MYYNNIN MURROS JA B2B- MYYNNIN KANNATTAVAN KASVUN VARMISTAMINEN

Kaikki yritykset kohtaavat myynnin murroksen. Tässä murroksessa myynnin kasvu hiipuu ja kannattavuusmarginaalit pienenevät, ellei yritys uusi myyntitoimintojaan.

Tämän takia yritysjohdon agendalla on poikkeuksetta Myynnin Kannattavan Kasvun aikaansaaminen.

Myynnin Kannattava Kasvu ei toteudu perinteisillä myyntikoulutuksilla tai ”kikkakolmosilla”.

Olemme tehneet videon meneillään olevasta B2B-myyntityön murroksesta, ja siitä mihin toimenpiteisiin myyntiorganisaatioissa kannäattaa ryhtyä, jotta Myynnin Kannattava Kasvu on mahdollista. Videolla näytämme myös kansainvälisiä / suomalaisia tutkimustuloksia meneillään olevasta myynnin murroksesta.

Jos aihe on ajankohtainen myös teillä, niin silloin suosittelemme, että 33min video kannattaa katsoa kokonaisuudessaan.

Videolla esitämme näkemyksiä seuraavista yritysjohtoa puhuttavista aiheista:

• Keskeiset tekijät, jotka vaikuttavat B2B-myynnin kasvuun ja kannattavuuteen

• Perinteisen F2F-myyntityön ja sähköisten myyntikanavien rooli jatkossa 

• Minkälaiset myyjät saavat aikaiseksi Myynnin Kannattavaa Kasvua jatkuvasti muuttuvilla markkinoilla

• Muutokset myyntitoimintojen johtamisessa: kyky uusia myynnin toimintatapoja ja prosesseja

• Myynnin murroksen tuomat kompetenssivaatimukset myyntijohdolle

• Edellytysten rakentaminen Myynnin Kannattavalle Kasvulle: B2B-myynnin uudelleen organisointi – vastuiden, työtehtävien ja roolien uusiminen

• Myyntistrategian ja prosessien arviointi / luominen