top of page

MIKÄ ON TEIDÄN MYYNTITAPANNE?

YRITYKSET MYYVÄT TYYPILLISESTI KOLMELLA TAVALLA B2B-MYYNNISSÄ

1

TUOTEKESKEISESSÄ

myynnissä painotetaan tuotteen ominaisuuksia ja vertailtavuutta. Pyrkimyksenä on tehokas myyntitapa ja tehdä asiakkaalle ostaminen helpoksi.

​​​

2

RATKAISUKEISESSÄ myynnissä panostetaan asiakkaan tarpeiden kartoitukseen ja asiakasta hyödyttävien ratkaisujen myymisen kartoituksen pohjalta. Pyrkimyksenä on asiakaslähtöinen toimintatapa.

3

NÄKEMYKSELLISESSÄ 

myynnissä yritykset ja myyjät pyrkivät erottumaan tuomalla esiin näkemyksiä asiakkaan liiketoiminnan kehittämiseksi. Pyrkimyksenä on rakentaa kumppanuutta ja tehdä vahvaa vaikuttamista asiakasyrityksen johtoon.

Kaikki kolme myyntitapaa – tuotekeskeinen, ratkaisukeskeinen ja näkemyksellinen – voivat siis olla oikeita. Kysymys ei ole siitä, mikä tapa on yleisesti paras, vaan mikä tukee parhaiten juuri teidän yrityksenne strategiaa ja tavoitteita.

Eri tilanteet, asiakkaat ja strategiat vaativat erilaisia lähestymistapoja. Siksi on olennaista ymmärtää, minkä tyyppinen myynti korostuu tällä hetkellä – ja mihin suuntaan sitä voisi kehittää.

KOLME ERILAISTA MYYNTITAPAA JA NIIDEN TOIMIVUUS ASIAKASTILANTEISSA

1 TUOTEKESKEINEN MYYNTITAPA

Miten se toimii:
Myyminen perustuu tuotteen tai palvelun ominaisuuksiin, teknisiin etuihin ja vertailuun kilpailijoihin. Tapaaminen alkaa usein esityksellä, jonka tavoitteena on vakuuttaa asiakas ratkaisun paremmuudesta.

​

Toimii parhaiten kun:

  • Asiakas tietää jo, että hänellä on tarve

  • Tuote on yksinkertainen tai helppo vertailla

  • Kilpailu perustuu nopeuteen ja hintaan

 

​Kehitä tätä, jos haluat lisäarvoa:

  • Liitä tuotteen ominaisuudet asiakkaan liiketoimintahyötyihin

  • Pääse eroon "ominaisuuspuheesta" ja siirry vaikutusten maailmaan

  • Harjoittele kysymyksiä, joilla viet keskustelun asiakkaan arkeen

2 RATKAISUKESKEINEN MYYNTITAPA

Miten se toimii:
Myyjä rakentaa keskustelun asiakkaan tilanteen, haasteiden, arvostusten ja tarpeiden ympärille. Keskustelussa haetaan yhteinen ymmärrys ongelmasta ja siihen sopivasta ratkaisusta.

​

Toimii parhaiten kun:

  • Asiakas ei ole varma, mikä ratkaisu sopii

  • Myyjä haluaa rakentaa asiakassuhdetta ja luottamusta

  • Myynti vaatii asiakkaan tarpeiden ymmärtämistä ja yhteistä suunnittelua

 

Kehitä tätä, jos haluat kasvattaa vaikuttavuutta:

  • Harjoittele tuomaan keskusteluun asiakkaan liiketoiminnan hyötyjä kartoituksen pohjalta

  • Varmista, että myyjä ei jää vain "kyselijän rooliin"

  • Rakenna tapaamisen alkuun viitekehys, joka ohjaa keskustelua asiakkaan liiketoimintatavoitteisiin

3 NÄKEMYKSELLINEN MYYNTITAPA

Miten se toimii:
Myyjä tuo asiakkaalle uuden ajatuksen tai tulokulman, joka kytkeytyy asiakkaan liiketoiminnan toimintaympäristön mahdollisuuksiin. Keskustelu lähtee myyjän näkemyksestä asiakkaan liiketoimintaan vaikuttavista toimintaympäristön trendeistä, joilla haastetaan asiakasta näkemään mahdollisuudet ja uhat liiketoiminnan kannalta.

 

Toimii parhaiten kun:

  • Asiakas ei ole tunnistanut selvää tarvetta tehdä muutoksia tai ”muutoksilla ei ole kiire”

  • Halutaan vaikuttaa ylimpään johtoon ja herättää luottamusta

  • Tavoitellaan strategista kumppanuutta, ei vain yksittäisiä ratkaisuja

 

Kehitä tätä, jos haluat pysyvän aseman asiakkaan ajattelussa:

  • Rakenna näkemyksesi aina asiakkaan liiketoimintaa puhuttelevaksi

  • Puhu asiakasta kiinnostavista ilmiöistä, trendeistä ja riskeistä

  • Harjoittele avaamaan keskustelu näkemyksen avulla

MITÄ SEURAAVAKSI?

Sait testistäsi tuloksen, nyt on erinomainen hetki syventää oivallusta:

  • Vastasiko tulos omaa kokemustasi?

  • Miten voisit itse tai tiiminä kehittyä myyntitavassa eteenpäin?

 

Haluatko sparrata myynnin toimintaa kanssamme?

📅 Varaa yhteinen sparriaika tästä yhteydenotto lomakkeesta.

M3 Group Oy – Strategista myynnin kehittämistä yrityksille, jotka haluavat kasvaa kannattavasti.

bottom of page