Vaadittava työpanos Myyntityön kannalta on hyvä tiedostaa, mitä uusien asiakkaiden hankinta tarkoittaa myynnin ajankäytössä ja työn...

Myyntitiimit kohtaavat jatkuvasti uusia haasteita, erityisesti päätösten saamisen osalta. Myyntijohdolla on perinteisesti ollut haasteena...

Yritys voi halutessaan erottua markkinoilla ja rakentaa kilpailukykyä myynnillä. Tutkimuksen mukaan yrityksellä on...

Monissa yrityksissä budjetoidaan nyt ensi vuoden strategiaa numeerisiksi tavoitteiksi. Monessa yrityksessä päätetään investoida uuteen...

Moni myyntijohtaja kokee haasteena sen, että myyjällä ei ole motivaatiota tai tavoitetta kehittyä. Silti motivoituneet ja tavoitteelliset...

Monet myyntijohtajat tietävät, mitä tapahtuu, kun markkinoinnilta tulee myynnille liidejä. Myyntijohtaja jakaa liidit myyjille ja sopii...

Myyjistä, jotka kykenevät proaktiivisesti lähestymään ja neuvottelemaan asiakkaiden päätöksentekijöiden kanssa on huutava pula.

Challengerin tutkimuksen mukaan huipputulosta tekevien ja heikkoa tulosta tekevien myyjien tuloserot ovat kasvussa. Tuloserot näkyvät 33...